Internet est devenu un outil puissant faisant partie intégrante des stratégies de développement des entreprises. Pour accroître la notoriété d’une entreprise, internet a révolutionné la manière de prospecter. L’achat de leads qualifiés représente un moyen sûr pour acquérir de nouveaux clients. Comment s’y prendre tout en évitant les arnaques ?
Pourquoi une entreprise a besoin d’achat de leads ?
Qu’est-ce qu’un lead ?
Un lead est aussi appelé prospect. C’est un mot utilisé dans un contexte commercial pour indiquer un contact d’un client potentiel. Un lead est un contact simple pour qui seulement certaines informations sont disponibles (nom, prénom, téléphone, …), mais qui présente un intérêt légitime pour l’entreprise. C’est pourquoi, l’achat de leads devient incontournable pour cette dernière.
Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?
Un lead est dit qualifié dès lors qu’on dispose de suffisamment de renseignements le concernant. Cela permet de concrétiser une vente ou d’estimer son avancement dans l’entonnoir de conversion.
Les raisons d’achat de leads pour une entreprise
Plusieurs raisons incitent une entreprise à trouver des leads qualifiés, car ils peuvent :
- assurer la croissance du chiffres d’affaires ;
- éviter la mise en place d’une stratégie de prospection longue et coûteuse ;
- permettre un gain de temps et un ratio de conversion élevés ;
- fournir une base de données de prospects de qualité ;
- aider une entreprise à se concentrer sur des activités apportant plus de valeur ajoutée, etc.
Les différents leviers d’achat de leads
Un lead est un contact commercial qui varie d’une entreprise à une autre. Que le lead soit une personne, un clic ou encore un document, il apporte toujours une plus-value pour l’entreprise qui le récupère. Une multitude d’outils permet d’acquérir un lead. Voici les plus convoités par les organisations :
- les moteurs de recherche et un site Web bien optimisé (bien référencé avec un contenu pertinent) ;
- le marketing automation ou l’inbound marketing : capter les clients avec un contenu exceptionnel, un « Lead Magnet » ;
- le référencement payant ou « Search engine avertising » (SEA) : le plus apprécié par les experts en web marketing grâce à la régie publicitaire de Google Ads ;
- les réseaux sociaux (Facebook, Pinterest, LinkedIn, …) : une grande communauté favorable aux campagnes publicitaires ;
- l’emailing marketing, l’affiliation et le retargeting.