On se demande souvent pourquoi la boîte d’à côté cartonne pendant qu’on rame sur nos tableaux Excel, vous ne trouvez pas ? On a tous eu ce moment de solitude en réunion face à des chiffres qui baissent sans comprendre pourquoi. Faire une analyse externe, c’est un peu comme sortir de sa bulle pour voir si l’herbe est vraiment plus verte ailleurs. Il faut scruter la technologie que les autres utilisent, comparer leur productivité à la vôtre et surtout, piger ce que le client attend vraiment. Franchement, j’ai déjà vu des projets couler juste parce qu’on ignorait la concurrence. Regardez dehors, c’est là que ça se passe !

Pour ne pas naviguer à vue, il existe des boussoles assez sympas comme les fameuses 5 forces de Porter. C’est le grand classique, mais ça marche plutôt bien pour y voir clair. L’idée, c’est de disséquer l’offre, le prix et les canaux de distribution de vos rivaux. J’adore aussi la cartographie des acteurs, on y voit plus net sur qui sont les nouveaux entrants ou les produits de substitution. C’est d’ailleurs en cartographiant mes concurrents que j’ai réalisé qu’une petite start, up nous piquait des parts de marché sans bruit. Prenez le temps de poser tout ça sur papier, ça sauve des réunions ! Alors, on s’y met ?

Imaginez que votre marché est un grand échiquier. D’abord, il y a la concurrence, les visages connus et les petits malins qui agissent dans l’ombre. Ensuite, surveillez les nouveaux entrants, ces boîtes qui débarquent avec une énergie folle et des idées neuves. N’oubliez pas le pouvoir de négociation des fournisseurs, car s’ils augmentent leurs tarifs, votre marge s’envole en un rien de temps. On l’oublie souvent, mais le monde change vite et vos partenaires d’hier peuvent devenir vos freins de demain. Enfin, les produits de substitution sont les plus traîtres, ils remplacent votre service sans prévenir. C’est un peu comme passer du taxi au VTC. Restez bien aux aguets pour relever le défi !

C’est un peu comme préparer un marathon. Le diagnostic interne, c’est l’état de vos muscles, votre souffle et vos chaussures, bref, vos ressources et votre savoir, faire technique. C’est là qu’on parle management et innovation de l’équipe. Par contre, l’analyse externe, c’est la météo, le dénivelé et la forme des autres coureurs. J’ai mis du temps à le comprendre, mais on peut être les meilleurs techniquement et se rater si on ignore que le marché a tourné. Ne confondez pas ce qui se passe dans vos bureaux avec ce qui bouge dehors. Équilibrer les deux, c’est la clé pour passer la seconde !

On se demande souvent pourquoi la boîte d’à côté cartonne pendant qu’on rame sur nos tableaux Excel, vous ne trouvez pas ? On a tous eu ce moment de solitude en réunion face à des chiffres qui baissent sans comprendre pourquoi. Faire une analyse externe, c’est un peu comme sortir de sa bulle pour voir si l’herbe est vraiment plus verte ailleurs. Il faut scruter la technologie que les autres utilisent, comparer leur productivité à la vôtre et surtout, piger ce que le client attend vraiment. Franchement, j’ai déjà vu des projets couler juste parce qu’on ignorait la concurrence. Regardez dehors, c’est là que ça se passe !

Pour ne pas naviguer à vue, il existe des boussoles assez sympas comme les fameuses 5 forces de Porter. C’est le grand classique, mais ça marche plutôt bien pour y voir clair. L’idée, c’est de disséquer l’offre, le prix et les canaux de distribution de vos rivaux. J’adore aussi la cartographie des acteurs, on y voit plus net sur qui sont les nouveaux entrants ou les produits de substitution. C’est d’ailleurs en cartographiant mes concurrents que j’ai réalisé qu’une petite start, up nous piquait des parts de marché sans bruit. Prenez le temps de poser tout ça sur papier, ça sauve des réunions ! Alors, on s’y met ?

Imaginez que votre marché est un grand échiquier. D’abord, il y a la concurrence, les visages connus et les petits malins qui agissent dans l’ombre. Ensuite, surveillez les nouveaux entrants, ces boîtes qui débarquent avec une énergie folle et des idées neuves. N’oubliez pas le pouvoir de négociation des fournisseurs, car s’ils augmentent leurs tarifs, votre marge s’envole en un rien de temps. On l’oublie souvent, mais le monde change vite et vos partenaires d’hier peuvent devenir vos freins de demain. Enfin, les produits de substitution sont les plus traîtres, ils remplacent votre service sans prévenir. C’est un peu comme passer du taxi au VTC. Restez bien aux aguets pour relever le défi !

C’est un peu comme préparer un marathon. Le diagnostic interne, c’est l’état de vos muscles, votre souffle et vos chaussures, bref, vos ressources et votre savoir, faire technique. C’est là qu’on parle management et innovation de l’équipe. Par contre, l’analyse externe, c’est la météo, le dénivelé et la forme des autres coureurs. J’ai mis du temps à le comprendre, mais on peut être les meilleurs techniquement et se rater si on ignore que le marché a tourné. Ne confondez pas ce qui se passe dans vos bureaux avec ce qui bouge dehors. Équilibrer les deux, c’est la clé pour passer la seconde !